專業誠信贏來信任 - 專訪正誠法律事務所顧慕堯律師

專訪正誠法律事務所顧慕堯律師
經濟部中小企業榮譽律師

顧慕堯曾經是放牛班的學生，翹家翹課、打架鬧事等荒唐行為稀鬆平常。當兵後，他深入反思並釐清自己志向，重新拾起書本，並順利考取政治大學法律系，之後更遠赴美國法學院取經，朝律師這行大步挺進。

精控成本慎選創業合作夥伴
一般而言，律師執業有兩條出路，一是進入大事務所，慢慢往上爬成為合夥人，二則是自己執業。顧慕堯曾在博仲法律事務所服務，亦曾擔任東元電機法務室經理及上市櫃公司法律顧問，但在36歲時決定自己創業，測試自己在市場的能力。「創業初期成本考量很重要，如何做好成本管控，不要太好面子，讓成本燒得太快，心裡會比較踏實、穩定一點，心穩才能做好本業，如果每天都得擔心怎麼籌錢或下個月的房租付不出來怎麼辦，這就太累了。」所以顧慕堯在創業過程中，始終秉持嚴謹務實的精神，不刻意砸錢做門面，加上過去累積的人脈基礎，老東家、合作過的企業主仍然保持密切聯繫，創業一年期間，案源已趨於穩定。

此外，合作夥伴也是創業必須仔細考量的要素。顧慕堯說，選擇創業夥伴時，大家的事業理念與工作態度要一致，「我在選擇法律合夥人時，對案件的認真、謹慎程度與態度，對我而言很重要。以前事務所辦公室有兩個會議室，當時合夥的學長總會在同時段安排兩組客戶，然後這邊坐一會，那邊聊一下，我不禁納悶地問他：『為什麼不將客人的時段錯開呢？』學長說：『我要讓客戶覺得我很忙。』這和我的觀念就南轅北轍，我希望給客戶的是最好的服務，因為與客戶間維繫良好的互動關係，對律師這個行業至關重要，認真為客戶服務才能贏得口碑、創造口碑。」

其次，則是合作夥伴間的契約、權利義務關係應載明清楚。顧慕堯說，臺灣人不喜歡得罪人，覺得在創業初期白紙黑字太傷感情，例如現在許多新創公司，都是幾個朋友合夥創業，一開始不支領薪水，「其實這種權責混淆不清的合作模式，往往會衍生出許多不必要的糾紛與爭議，當事業做大時，可能會因人的私心導致分裂，當事業面臨危機時，則有責任歸屬與風險分攤的問題。」因此顧慕堯建議，在創業初期應該明定每位合夥人的權利與義務，並依契約規定經營及分配利潤。「當然，規定可以隨時做調整，當勞役不均而必須重新討論時，對合作夥伴而言，也是彼此間信任感的考驗，對公司而言，也未嘗不是另一個轉機。」

專業維護創意加值
「臺灣人喜歡創業，也有非常多很棒的想法與點子，好的想法則應該著力維護。現在主流的新創事業大多與網際網路有連結，這就牽涉到智慧財產權保護的議題，例如有無著作權的侵害、有無新的想法須申請專利保護等等，除了多利用資源，透過上課或閱讀自我學習、充實知能，也可以多徵詢律師的專業建議。」另外，在企業經營的過程中，遇到與交易常軌不太一樣的情況，而可能有法律上的風險時，則應有所警覺，例如替公司採購收受佣金、公司開股東會、開會的合法通知、文件簽署等實務上常見的項目，因大家疏未注意或不了解而存有瑕疵，不僅誤觸法律，當問題發生時，也會淪為競爭者攻擊的把柄。

發現問題做足準備功夫
要先發現問題才能有效解決，所以發現問題是滿足當事人的前提要件。有些當事人抱著問題來，可能有所隱瞞，或覺得不重要就不提及，但背後往往隱藏著更大的問題，這時律師就要憑經驗與當事人慢慢溝通，並提供專業上的法律意見與對案件的分析、評估，建立雙方的信任關係，「只懂法律的法律人尚不足夠，還需懂得客戶的需求，例如交易習慣、締結商業合約等，因為和每一位客戶的溝通，對律師而言都是一種學習，當全面了解背後的目的後，才能通盤找出問題所在，進而針對問題一一解決。」顧慕堯說，「開庭時總會面對一些挑戰，因為每個人看事情的角度不同，法官會問些什麼，可能也無法事先預想到，為了避免這種情況發生，開庭前用功熟悉案件事實、充分蒐集資料，是身為執業律師是必備的法律素養，不能憑著國民法感情、依直覺回答。」

食安危機企業自救
至於近來食安問題衝擊國內中小企業之議題，顧慕堯則建議，如果企業擬就相關損失求償，可先將損失的證據資料準備完整，包括退貨單據、進貨憑證、銷貨憑證等，而求償的方式可研究刑事可兹適用的法條依據，以刑事附帶民事訴訟的方式來節省裁判費的支出，或尋求公協會以共同訴訟的方式進行。在政府方面，如果能設置一個橫向溝通的統合單位，則應更有助於食品源頭的把關。

..青創會訊104年第一季刊載(文/邱芷若)

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